Home staging pour la vente de maison

Pratique née aux États-Unis dans les années 70, le home staging connaît un succès fulgurant en France depuis un certain nombre d’années déjà. Efficace et populaire, il consiste à conquérir plus facilement les acheteurs potentiels d’un bien à vendre par l’intermédiaire d’une « mise en scène » (traduction en français de staging). Contrairement aux idées reçues, elle n’augmente pas la valeur du bien, mais permet de mieux le vendre. Voyons cela de plus près.

Concept et définition du home staging

Si nous avons gardé son nom tel quel, home staging, nos amis d’outre-Manche l’appellent house staging, mais pour les puristes de la langue française, ils préfèrent dire « valorisation immobilière ». Littéralement, cette pratique signifie « la mise en scène de la maison », qui fait référence alors à un ensemble de techniques visant à mettre en exergue et en valeur tout le potentiel de la maison pour séduire les potentiels acheteurs. Transposé au secteur tertiaire, on parle d’office staging.

L’objectif du home staging, c’est de vendre rapidement le bien et au meilleur prix. Par contre, il faut mettre les points sur les « i » pour certaines personnes qui estiment que cette pratique a pour but de cacher les défauts et les imperfections du logement – non, ce n’est pas vrai. Son but est de mettre en valeur la maison en lui conférant un aspect plus général, universel, c’est-à-dire dépersonnaliser pour que chaque visiteur ait la possibilité de se projeter et de s’imaginer y vivre. Ce concept répond facilement à l’une des questions de nombreux propriétaires : pourquoi faire appel à un décorateur d’intérieur ?

Le concept général du home staging est alors le suivant :

• Enlever certains meubles et repenser leur disposition ;
• Valoriser les espaces et leurs volumes ;
• Harmoniser les teintes, les couleurs et les matériaux ;
• Retravailler la lumière ;
• Mettre en place une décoration plus vendeuse – comme celle que l’on voit dans les catalogues ou encore les maisons-témoins.

Le métier de home stager

La tendance du home staging depuis ces deux dernières décennies a permis de faire naître en France un nouveau métier qui est celui de home stager ou consultant en valorisation immobilière. Les décorateurs d’intérieur et les designers d’intérieur proposent effectivement des services de home staging, mais ce dernier constitue une activité à part entière, d’où la création du métier. Bien qu’il s’agisse d’une profession non règlementée ne bénéficiant pas encore de certification officielle, cela devrait évoluer dans les années à venir.

Le home stager est un spécialiste de la valorisation immobilière, de la décoration intérieure ainsi que de l’aménagement d’espace, tout en ayant un excellent sens du commerce et du marketing dans la mesure où son métier consiste à déclencher l’acte d’achat auprès des clients potentiels. Pour cela, il devra s’adapter à l’architecture de chaque maison à vendre, disposer d’un excellent sens du relationnel, être rapide, efficace et réactif tout en étant persuasif et mettre en confiance son client.

Aujourd’hui, recourir aux services d’un home stager coûte 3 % en moyenne du prix de vente final de la maison.

Si vous aussi, vous aspirez à devenir home stager, n’hésitez pas à suivre notre formation en décoration intérieure !

Les étapes de mise en valeur d’une maison à vendre

Afin de mettre en valeur une maison, ce qui permettra de séduire les acheteurs potentiels, le home staging se base sur 4 étapes :

La dépersonnalisation de l’intérieur

Après avoir vécu de nombreuses années dans leur maison, cela va de soi que cette dernière reflète les goûts de ses propriétaires en matière de décoration et d’agencement. Ainsi, il est important de garder à l’esprit que leurs goûts personnels ne seront pas forcément ceux de l’acheteur. Pour aider ce dernier à se projeter, c’est-à-dire à s’imaginer y vivre, il est primordial de le dépersonnaliser au maximum.

Lors de cette première étape, le home stager, accompagné des propriétaires, procèdera au rangement des bibelots, des photos de famille sur les murs et les étagères ainsi que toutes les décorations trop personnelles. Les souvenirs des propriétaires ne concernent en rien l’acheteur et la majorité des éléments relatifs à leur vie privée devront être rangés, juste le temps des visites.

Le désencombrement et l’ameublement efficace de l’intérieur

Une décoration trop chargée empêchera les potentiels acheteurs de se projeter, mais l’inverse, l’absence totale de décoration, aura potentiellement le même effet. La meilleure solution, c’est d’opter pour un aménagement discret et efficace pour offrir ainsi l’espace nécessaire aux visiteurs afin qu’ils s’imaginent vivre dans la maison.

Il ne faut pas hésiter à changer la disposition du mobilier afin de définir plus clairement les divers espaces et pour rendre les pièces beaucoup plus grandes et lumineuses. Dans cette optique, on peut conserver une partie des meubles et stocker les autres dans un garde-meubles, par exemple. On peut aussi, si l’on souhaite, acheter du nouveau mobilier qui suivra bien évidemment dans la prochaine maison après la vente.

La réalisation des petits travaux

L’objectif du home staging, c’est de convaincre l’acheteur que la maison a été bien entretenue. Une plinthe cassée, une attache de tableau au mur, un papier peint vieillissant, une poignée de porte dévissée, un interrupteur dysfonctionnel… Tout cela peut faire « tache ». Il est ainsi préférable de faire ces petits travaux avant que les visites commencent. Les acheteurs potentiels seront ainsi rassurés de savoir qu’ils peuvent s’installer rapidement dans la maison et profiter sans devoir réaliser ces petits travaux.

La mise en valeur d’une pièce pour déclencher un coup de cœur

Avec une décoration plus soignée sur les pièces les plus importantes, telles que la pièce à vivre, la cuisine ou encore la chambre parentale, on peut réussir à avoir le fameux « coup de cœur » du visiteur. En suivant ce raisonnement, on pourra alors décider de mettre une plus grande partie du budget « home staging » sur la décoration d’une pièce majeure qui restera ainsi dans l’esprit des visiteurs après leur passage. On peut par ailleurs accentuer la décoration dans l’entrée, puisque les deux premières minutes dans le logement sont déterminantes, comme le dit Stéphane Plaza, le meilleur agent immobilier de France. Afin de mettre une pièce en valeur, il suffit souvent de quelques détails simples, comme installer des miroirs, de nouvelles lampes ou un tapis, repeindre les murs dans une couleur plus neutre…